الاستثمار والشراكة
من إدارة الوجهات إلى شركات الطيران ووكالات السفر: سفر يخلق القيمة حيث يحدث
بدأت مسيرتي في السياحة ولم أغادرها حقاً: شركة ناشئة للسفر في دمشق، وماجستير في الابتكار السياحي في سالزبورغ، وضيوف الخليج في جبال الألب، وإكسبو 2015، وجولات حضرية بين الثقافات. واليوم يُعاد تصميم السفر بفعل الذكاء الاصطناعي والمناخ والمسافرين الجدد من الخليج ومن المغتربين. أبحث عن شركاء ومستثمرين يرغبون في بناء ما هو قادم.
لماذا الآن
تبحث العائلات الخليجية، ومجتمعات المغتربين الباحثة عن جذورها، والشباب الساعون إلى التجارب عن رحلات ذات معنى، وشخصية، ومنظمة بإتقان.
يستدعي الاكتظاظ السياحي في بعض الأماكن وتراجع السكان في أماكن أخرى إدارةً للوجهات توزّع القيمة وتحمي المجتمعات.
تعيد مساعدات الذكاء الاصطناعي والتوزيع المباشر لشركات الطيران والبيانات تشكيل طريقة بيع الوكالات ومنظمات إدارة الوجهات والفنادق وخدمتها لعملائها، ويحتاج اللاعبون الصغار إلى أدوات لمواكبة ذلك.
Ammar Shawesh
المؤسس ومستشار الأعمال الاستراتيجي، Yalla Europa (منذ 2016) · المدير العام، Cooperativa Impresa Sociale Ruah (منذ 2015)
عن عمارنماذج عامة من مختلف أنحاء العالم، تُعرض للإلهام فقط. وهي ليست مشاريعي ولا من عملائي.
أبروتسو، إيطاليا
فندق من نوع «albergo diffuso» (الفندق المنتشر) أعاد الحياة إلى قرية من العصور الوسطى كادت تُهجر، بتحويل بيوتها التاريخية إلى فندق موزّع في أرجاء القرية.
الدرس المستفاد: يمكن للتراث والمجتمع أن يصبحا هما المنتج، لا مجرد خلفية له.
نيوفاوندلاند، كندا
فندق تملكه المؤسسة الخيرية Shorefast، التي تعيد استثمار الفوائض في مجتمع الجزيرة وتتعاون مع الحرفيين المحليين.
الدرس المستفاد: نماذج الملكية هي التي تحدد المستفيد من السياحة.
كوبنهاغن، الدنمارك
مبادرة تجريبية للمدينة تكافئ الزوار على خياراتهم المستدامة، كركوب الدراجات أو المساعدة في تنظيف الميناء، بتجارب مجانية.
الدرس المستفاد: تستطيع الوجهات تصميم الحوافز، لا التسويق فحسب.
آيسلندا
برنامج لشركة طيران يتيح لركاب الرحلات العابرة للأطلسي التوقف في آيسلندا عدة أيام دون تكلفة إضافية على تذكرة الطيران، ما أسهم في ترسيخ آيسلندا وجهةً سياحية.
الدرس المستفاد: تنمو شركات الطيران والوجهات بوتيرة أسرع حين تصمم منتجاتها معاً.
المملكة العربية السعودية
وجهة تراثية طُوِّرت حول الحِجر، أول موقع سعودي مُدرج على قائمة اليونسكو للتراث العالمي، وفق خطة طويلة الأمد للثقافة والطبيعة والمجتمع.
الدرس المستفاد: تستثمر دول الخليج في إدارة الوجهات، وتبحث عن الخبرات والشركاء.
مستثمر ملائكي، أو مستثمر، أو تبحث عن شريك؟
المرحلة: مرحلة الفكرة
منتجات سفر متجددة قائمة على التجربة، تجمع بين الثقافة والمجتمع والنمو الشخصي للمسافرين من أوروبا والخليج.
المطلوب: منظمو رحلات، وفنادق، وشركات إدارة الوجهات (DMCs)، ومستثمرون في سياحة التجارب.
لنتحدثالمرحلة: جاهز للتجربة
سياحة الجذور لأحفاد المغتربين، مصممة بالتعاون مع المجتمعات، مع عائد واضح للأماكن التي تتم زيارتها، كما ورد في كتاب «Le radici non sono il passato».
المطلوب: جمعيات المغتربين، وشركات الطيران، والتعاونيات المحلية، ومستثمرو الأثر.
لنتحدثالمرحلة: مرحلة الفكرة
منتجات سفر عائلية لضيوف الخليج في جبال الألب والبحيرات الإيطالية والنمساوية: تكيّف ثقافي، وخدمة باللغة العربية، وضيافة مراعية للحلال، وباقات توقف بالتعاون مع شركات الطيران.
المطلوب: الفنادق، وشركات الطيران، ووكالات السفر الخليجية، والمكاتب العائلية.
لنتحدثالمرحلة: مرحلة الفكرة
مساعد متعدد اللغات مدعوم بالذكاء الاصطناعي (العربية واللغات الأوروبية) مع نظام CRM لوكالات السفر الصغيرة وشركات إدارة الوجهات، لتحسين البيع والمتابعة وخدمة الضيوف.
المطلوب: شريك تقني، ومشاريع تجريبية مع الوكالات، واستثمار تأسيسي.
لنتحدثالاستثمار معاً في شركة جديدة (NewCo) أو كيان ذي غرض خاص لمشروع محدد، بحوكمة واضحة.
بناء منتج أو سوق مع شريك صناعي أو سياحي أو تقني يقدّم القدرات وقنوات التوزيع.
تموّل الشركات مشروعاً تجريبياً مرتبطاً بأهدافها في ESG أو المسؤولية الاجتماعية أو الابتكار، وتحظى بالأولوية في الاطلاع على النتائج.
تتقاسم المؤسسات الخيرية وصناديق الأثر والبرامج العامة المخاطر مع المستثمرين من القطاع الخاص لجعل المشاريع الاجتماعية والبيئية مجدية.
تستثمر المكاتب العائلية والشركات الخليجية بشكل مشترك وتفتح أسواقها، فيما يقدّم الشركاء الأوروبيون الخبرة والمعرفة.
أنضم إلى مجلس إدارتك أو فريقك الاستشاري في هذه المجالات، أو أدعوك للانضمام إلى المجلس الاستشاري لأحد المشاريع.
الاستثمار والشراكة
أخبرني من أنت وما الذي تبحث عنه. أردّ شخصياً خلال أيام عمل قليلة، وغالباً ما أقترح موعداً لمكالمة.
تعرض هذه الصفحة أفكار أعمال وفرص شراكة لغرض النقاش الأوّلي مع أطراف مؤهلة. وهي لا تُعدّ عرضاً عاماً لمنتجات مالية أو أوراق مالية أو استثمارات، ولا تُعدّ استشارة استثمارية. يُتفق على أي تعاون أو استثمار بصورة خاصة، بعد إجراء العناية الواجبة ووفقاً للقوانين المعمول بها. أما أمثلة المؤسسات التابعة لأطراف ثالثة فهي معلومات عامة تُعرض للإلهام فقط.
